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      亞馬遜云科技打造"3+3價值成就體系" 強化合作伙伴網絡 與合作伙伴攜手共贏未來
      2022-10-19 17:28:17 來源:網絡通信中國 作者:【
      關鍵詞:亞馬遜云科技
       
      2022年10月14日,亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會。本屆峰會以"價值成就 探索無限"為主題,面向合作伙伴推出"3+3價值成就體系",將通過核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三大有力舉措,以及技術支持、協同銷售和人才培養的三層底座支撐,賦能合作伙伴,助力合作伙伴成就更多價值。
        2022年10月14日,亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會。本屆峰會以"價值成就 探索無限"為主題,面向合作伙伴推出"3+3價值成就體系",將通過核心能力建設、深度行業賦能和全域覆蓋三大有力舉措,以及技術支持、協同銷售和人才培養的三層底座支撐,賦能合作伙伴,助力合作伙伴成就更多價值。其中,亞馬遜云科技還推出了ISV全成長路徑和發布了亞馬遜云科技Marketplace新計劃。在峰會上,亞馬遜云科技還與德勤中國發布三本白皮書,幫助企業加速上云轉型并在云上實現可持續發展。同時,34家合作伙伴獲得了亞馬遜云科技2022各項年度獎項。
        "今年是亞馬遜云科技合作伙伴網絡(APN)和Marketplace成立十周年。我們在全球已經擁有超過12萬家合作伙伴,在中國也發展了數千家合作伙伴。新推出的‘3+3價值成就體系'將進一步強化APN,加速為合作伙伴賦能,推動他們的業務發展與價值提升,實現共創共贏。" 亞馬遜云科技大中華區創新成長企業及合作伙伴生態系統事業部總經理倪殿令表示。
        三大舉措成就合作伙伴價值
        亞馬遜云科技將進一步打造合作伙伴網絡,從合作伙伴核心能力建設、行業解決方案開發、新領域開拓三個方面,實現合作伙伴網絡全類型、全行業、全地域的覆蓋。
        第一,亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設,提升合作伙伴的技術和服務客戶的能力。亞馬遜云科技擁有業界首創的能力計劃,幫助合作伙伴全方位提升專業度,建立自身差異化的競爭優勢。因為其全面性和含金量,亞馬遜云科技能力認證現已成為云計算行業合作伙伴能力的參考基準。目前,能力計劃涵蓋行業、解決方案和工作負載三個維度的29個大類的50多個認證領域,供合作伙伴進行選擇。今年,亞馬遜云科技還新推出了安全托管服務商認證,并在安全能力、容器能力和DevOps能力增加了新的認證分類,為合作伙伴持續提供全球前沿的技術標準,加速提升合作伙伴的能力。目前,在全球已有1,800家合作伙伴獲得了超過4,500項能力認證,在大中華區已有近70家合作伙伴獲得了超過120項能力認證。
        第二,亞馬遜云科技將進一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務開發一站式的行業解決方案,滿足行業客戶的特定需求。目前,亞馬遜云科技已經在國內與行業ISV構建了200多個聯合行業解決方案;未來將繼續以金融、制造、汽車、零售快消、醫療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大行業為重點,加大力度為合作伙伴賦能,開發行業解決方案。本次峰會上,亞馬遜云科技展示了與合作伙伴軟通動力推出的針對制造行業的供應鏈控制塔方案。該方案可以幫助客戶實現全局業務對象檢測及可視、預測與根因的智能分析決策,以預警驅動的協同處理鏈路,以及端到端的可視洞察。
        第三,亞馬遜云科技將幫助合作伙伴加速全區域覆蓋,一方面利用亞馬遜云科技全球化優勢和基礎設施支持合作伙伴走向全球;另一方面加大對國內區域覆蓋的投入,助力合作伙伴深耕本地。在中國,除北上廣深等一線城市,亞馬遜云科技合作伙伴網絡已經深入到中國很多的二三線城市,在西北、西南、東南、中部等不同地區,更好地為各區域的企業提供就近服務和支持。
        為此,亞馬遜云科技還推出ISV全成長路徑,計劃賦能數千家不同成長階段的ISV的云上轉型和創新,支持數百家ISV成為全球領先企業。ISV全成長路徑分為能力構建、業務啟動、合作加速和走向全球四個階段。合作伙伴將在每個階段都獲得來自亞馬遜云科技的最佳支持。在能力構建階段,亞馬遜云科技將提供云創計劃、沙盒開發資金、SaaS工廠等技術支持,幫助合作伙伴加速產品SaaS化和服務專業化;在業務啟動階段,通過PoC測試支持,優良架構項目,商機推薦資金,全球初創計劃等方面的賦能,助力合作伙伴快速發展業務;在合作加速階段,提供包括商機分享,聯合銷售系列支持,以及多元化的業務拓展渠道,差異化認證等多項賦能項目,助力合作伙伴打造業務增長飛輪;最后,利用亞馬遜獨有的全球資源和支持,亞馬遜云科技Marketplace助力合作伙伴拓展海外業務,加強對全球客戶的觸達。
        以三層底座提供全方位技術和資源支持
        配合三大合作伙伴支持舉措,亞馬遜云科技還將提供技術支持、協同銷售、人才培養三層底座的支撐。在技術支持方面,亞馬遜云科技為合作伙伴提供全流程的專業支持,加速合作伙伴的解決方案優化、落地與推廣;在方案設計階段,亞馬遜云科技與合作伙伴一起規劃云上方案參考設計,針對參考架構專項賦能,參與原型測試,并針對特定需求提供SaaS產品規劃,最終通過基礎技術審核(FTR)實現方案優化與升級,提高解決方案競爭力。目前,亞馬遜云科技已為數百家合作伙伴解決方案提供支持。
        在協同銷售方面,亞馬遜云科技提供商機推薦、聯合推廣等全球各類資源和支持,幫助合作伙伴創造更多業務機會,加快其業務增長。亞馬遜云科技Marketplace也為合作伙伴提供了有效的渠道,幫助他們觸達全球用戶,同時,顯著降低銷售成本,并縮短銷售周期。亞馬遜云科技Marketplace目前覆蓋中國區域在內的26個亞馬遜云科技區域,提供來自超過3,000家合作伙伴的涵蓋65個品類的逾12,000個產品。亞馬遜云科技Marketplace(中國區)自2020年上線以來,也快速發展,客戶增長超兩倍,業務量增長超三倍。目前已支持來自超過150家ISV的逾300款軟件。未來兩年,亞馬遜云科技Marketplace(中國區)還將推動投入更多技術和運維資源,支持超過1,000家合作伙伴上線,為中國區的客戶提供更多的產品選擇。
        在人才培養方面,亞馬遜云科技打造了全面的課程組合和完整培訓體系,為合作伙伴云轉型的每個階段提供支持和賦能。多元化的課程內容包括云基礎課程、如何進行安全治理、優良架構最佳實踐分享、現代化應用構建和如何進行業務加速等240多門課程。這將幫助合作伙伴建立強大的云人才團隊,更好地服務客戶。目前,亞馬遜云科技已經為數百個合作伙伴開展了2萬人次的多種形式和內容的免費培訓,超過1萬人獲得了亞馬遜云科技認證。
        峰會上,亞馬遜云科技還與德勤中國共同發布三本白皮書!都铀僦腔燮髽I云戰略轉型》幫助企業客戶以快速、安全的方式采用SAP RISE上云;《數領未來,打造數據驅動型企業白皮書》解析汽車、消費、工業等行業的數據場景與案例,并以全球視野探討中國企業成為數據驅動型企業之道;《探路可持續,數智創未來》為客戶提供如何在云上實現業務可持續發展的藍圖和路徑。
        亞馬遜云科技還為34家合作伙伴頒發了2022年度獎項,涵蓋軟件開發、系統集成、增值推廣、創新業務、安全、遷移、人工智能/機器學習、數據分析、DevOps、可持續、社會影響力等19個類別,旨在表彰、展示各位合作伙伴在各領域數字化轉型過程中取得的優秀成績。
            

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