近期，Fortinet 2023 核心合作伙伴大會在古都西安成功召開。Fortinet與數百合作伙伴、渠道伙伴等齊聚一堂，把握數字世界網絡安全趨勢，探討應對威脅策略和方案，打造可信網絡，助力企業數字化轉型。 作為疫情后首次舉辦的線下合作伙伴大會，干貨滿滿。Fortinet對此次大會給予了高度重視，Fortinet北亞區總經理陳鴻翔（Spencer Chen）和中國區總經理李宏凱（Kevin Li）來到現場，分別為大會致辭、做主題演講。 同時，在“堅毅篤行 攜手創新 數字世界 共贏未來”的主題下，Fortinet渠道、技術和產品等負責人，以及各行業合作伙伴、渠道伙伴等，分別就網絡安全趨勢、數字化轉型契機、合作伙伴生態建設、網絡安全威脅技術破局等關鍵話題進行了深入的探討。
數字世界，可信網絡
“面臨復雜變局，加速邁向數字化轉型”既是當前存在的客觀事實，也是本次大會生態、技術、產品、案例等探討的基本出發點。陳鴻翔在致辭中指出，6年前，Fortinet提出“安全織網”（即Security Fabric）的理念，在瞬息萬變的當今，Fortinet仍然不忘初心，持久創新，不斷提升，幫助客戶消除網絡安全威脅，在數字化轉型的過程中協同客戶、伙伴走向成功。【Fortinet北亞區總經理 陳鴻翔】
數字世界變化帶來的不只是網絡安全挑戰，也為行業、客戶和Fortinet帶來了成功的契機和動力。李宏凱從Fortinet的角度將這種契機和動力歸納為四個“一致”——“一致的愿景”、“一致的執行力”、“一致的領導力”和“一致的融合力”。“一致”不僅是Fortinet與客戶需求、行業發展的一致，也是守護企業安全初心愿景不改的“一致”，還是堅定不移貫徹落實“網絡與安全融合”戰略的一致。【Fortinet中國區總經理 李宏凱】
四個“一致”不僅引領Fortinet與客戶、伙伴在數字化轉型的大潮中從成功走向成功，也促成了Fortinet一次又一次的突破和高速增長，邁向行業領導者地位。截至2023年，Fortinet防火墻出貨量占據全球總出貨量將近50%，穩居首位。全球專利數量1,285，大幅領先第二位2倍以上，保持技術創新絕對優勢。全球用戶基數635,000+、長期合作伙伴 60,000+，并在防火墻、SD-WAN等關鍵領域連續多年獲得Gartner等權威機構“領導者”稱號。
伙伴生態，成功基石
Fortinet的成功離不開客戶的認可，也建立在健康、活躍的合作伙伴和渠道伙伴生態之上。中國區渠道總監楊小燕 （Nancy Yang）表示渠道合作伙伴是Fortinet成功的基石。通過多代理商級別認證Fortinet不但能夠實現業績和工程師認證的不同要求，同時也便于每家代理商選擇適合自己的商業模式和專業化方向。【Fortinet中國區渠道總監 楊小燕】
據悉，Fortinet在中國大陸目前認證代理商數量達1306家，核心Select級別以上約100家，已經成為Fortinet渠道伙伴的中堅力量。Fortinet希望與各位SI在今年加深在高附加產值方案上的合作深度，與各位SI相輔相成，努力拓展中國安全客戶群體，砥礪而行，營造良好的商業環境。
平臺架構，一站方案
數字化轉型過程中仍然存在很多安全挑戰，數據、網絡、設備、云等不但有著量級、分布、架構等的變化，應用場景的變化也給客戶帶來了挑戰。對此，中國區技術總監張略（Roland Zhang）表示，平臺式解決方案符合當前復雜化的環境需求，越來越多的用戶也希望選擇一站式、端到端的解決方案，Fortinet Security Fabric安全架構正是這樣的方案基礎，其上50多個方案/產品能夠滿足客戶各種場景需求。【Fortinet中國區技術總監 張略】
北亞區首席技術顧問譚杰 （Jeff Tan）則著重指出，豐富的方案和產品，以及一致的平臺架構的基礎關鍵是統一的FortiOS操作系統。這也是Fortinet方案實現網絡融合安全一致性，達到性能、成本、安全全面平衡的根基之一，迥別于其他拼湊式、補丁式的解決方案。【Fortinet北亞區首席技術顧問 譚杰】 【Fortinet D-team負責人 王濤】 【Fortinet華南區高級技術顧問 于可立】
D-team負責人王濤、華南區高級技術顧問于可立分別從OT安全和云安全的角度展現了Fortinet開放生態、豐富方案等優勢，在多種場景下的自動化、智能化、靈活性、安全性等能力。
生態協作，成功案例
下午，Fortinet渠道售前工程師團隊與中企通信信息安全產品經理張肇軒、舒恩科技高級經理陳熙、Nozomi亞洲區業務拓展總監楊銳、飛絡365安全服務經理鄧傳波等合作伙伴代表分享了SASE、SD-WAN、OT安全等領域的典型代表案例，以及ZTNA、安全運營等多個場景的應用展示。
其中，Fortinet協同中企通信為某世界知名的食品集團構建SASE新場景，實現網絡加速和優化、降本增效、化繁為簡、合法合規等收益；協同舒恩科技為某全國性知名連鎖酒店實現規模達到數千家門店的 SD-WAN大型組網項目，憑借先進性、可信賴、融合化等核心競爭力，為客戶帶來門店開業時間縮短25%、門店服務支持100%、門店可用性承諾99.99%、替換方案費用降低40%等收益；協同飛絡365為德國知名制造企業年度SOC安全運維項目提供“全面的SOC安全運營服務”。
渠道體系、伙伴生態，一致平臺、一站方案，Fortinet已經做好了所有的準備�！皢谓z不成線，獨木不成林”，未來，Fortinet希望擁抱更多合作伙伴，攜手共進，共創未來。 |
